以成绩显实力
真维斯
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最近，看到一则企业提出的理念“以成绩显实力”，提得非常好，特此录下以资共勉。
在社会上很多人认第一、认威、认叻，在电视上有一首流行歌“叻！我至叻！我地餐餐都做阿Head！”，就是认叻的典型例子。在历史上有俗语称“文无第一，武无第二”，说明在中国得文人之中，以谦...
最近，看到一则企业提出的理念“以成绩显实力”，提得非常好，特此录下以资共勉。
在社会上很多人认第一、认威、认叻，在电视上有一首流行歌“叻！我至叻！我地餐餐都做阿Head！”，就是认叻的典型例子。在历史上有俗语称“文无第一，武无第二”，说明在中国得文人之中，以谦虚为最高，即使是最叻、最好的人也不会自称第一的。但在武士之中，往往是争强斗胜，没有人肯认第二，这就是文人与武士之区别。
然而“自认第一”与“真正的第一”不同，因为“自认第一”不等于“真正第一”，但是社会上认第一、认叻的人多，而真正第一、真正有料的人少。因此，在传统的中国人家庭中，教导下一代“要立志争第一，不要认第一”。意思是要不断努力，向最好的学习，争取做到最好，最好能有一日取得金牌，即使取不到第一的金牌，也最好能拿到奖牌，银牌或铜牌。在美国企业世界中，近一百年流行成功企业的模式，是成为行业中的第一、第二，最低标准也要成为第三。如果低于第三，而在一段时间内无法追上，则要放弃和退出。所称的第一是指：数量上第一或质量上的第一。区域上排第一或最有潜力﹔硬指针是市场份额最大或赚钱最多或增长速度最快。如果都不是，则要认真考虑自己的优势在那里。没有优势的企业，如何能长久地、健康地生存下去呢？如果是不健康的企业，甚至是亏损的企业，遇上风暴，就会亏损加大，这时，就只能关闭以求解脱了。
当然有时在数字上很难评论，因此，企业中也有另外一种标准，就是即使不是第一，也要是行业中的一流。因此，称之为“不是第一，也是一流”。在顾客心目中，你的产品是属于最优先购买的。这是一个综合计算指针，称之为“价值”。“价值”不等于“价钱”，“价钱”只分高低，不顾质量与服务。“价值”是综合指针，包括：设计、质量、服务与推广。“卓越企业”提出的“物超所值”，就是指它所提供的综合价值，比顾客心目中的价钱要高。“物超所值”是目前世界上最成功的经营模式，其中表表者是美国的百货连锁公司Wal-Mart﹔在成衣行业中有Zara 和H&M。而中国真维斯于一九九八年开始，也就是引入这种企业称之为“最厉害的经营模式”。本来在中国人传统心目中，称之为“儒商’的企业，不轻易使用这一经营模式。因为“太厉害、太绝”了，只有在危机中、在绝境中才被迫使用这一经营模式。在经济全球化的今天，外国企业纷纷使用这一种“极厉害”经营模式，为了生存、为了自保，我们也只是在自己拥有的地盘之中，行使这一种称之为当今最厉害的经营策略。因为今天企业真正地进入“商场如战场”时代了。
在战场上讲求的是实力﹔真正的实力不是靠口舌之争、自称第一。中国在近代史上曾积弱一百五十年，其中原因在于“自认第一”，“关起门来称大王”。历代王朝就是给这种思想而毒害。中华民族由于不与别人比较，则不知落后，不知改进，促使由世界上先进的民族变成了落后的民族。由于落后，接踵而来是贫穷，继之被人欺负。邓小平先生讲得好：“落后被人欺负”，正是这种不顾被西方列强欺负的心态，令到中华民族的一批精英站起来奋发图强，为民族的复兴而赴汤蹈火，最后嬴取了今天在世界上的地位。“中国人”从此站起来了。
然而，站起来只是第一步，下一步是“进入小康”和“富起来”。
作为香港企业，已经富起来了，现在面对内地民营企业家的竞争，如何在这场比赛中立于不败之地呢？
我们经验也就是“旭日文化”曰：“创造条件，发挥优势。”就是说，当没有优势时要创造条件，令到有优势。当有优势时，就要地认清优势，并把精力放在有优势的业务上。
香港人在三个领域中，有着优势先地位，就是“管理、品味和工作态度”。我们必须认清我们的优势，发挥自己的优势，才能获得消费者的认同。
一、管理数据化。管理之道在于沟通，而最能说明问题的则是数据。因此，我们务必掌握数据这门科学，并能很好地运用在管理上。其中有一条必须注意，在众多数据之中归纳成几个对业务有大影响的指标，作为工作的指南，并狠抓落实，务必达到，才能起到应有作用。
二、设计品味化。对于时装行业，不是价钱或品牌那幺简单。要建立起在消费者的形象，务必为消费者服务，设计他们需要的产品。世界时装历史告诉我们“时装的品味”是一项重要的因素。这方面，香港人有强大的优势，因为过去的三十年中，香港人已经普遍注意衣着，并且成为生活的一部分。我们日常耳濡目染，已经深入内心，现在把内在的感受运用在设计上，就能驾轻就熟，这就是“艺朮与文化”。
三、工作态度认真化。香港的员工一般来说责任心较强，视完成工作为份内事，几十年来历尽洗礼，已经成为了一种习惯、一种文化，这比起内地来说，是先走了一步，既然是一种优点、一种优势，就必须认识，并牢牢地抓住，不能放松。
以上三点，只要能充分体验、认识，并能总结成文字，作为企业内部的一种制度、一种风气，并在工作中不断落实，三年如一日、五年如一日地落实，日子有功，就会产生巨大的力量，到时自然而然地会得到消费者的欣赏和拥护，品牌自然就建立起来了。
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